Egy budapesti nonstop szolgáltató 8 hirdetéscsoporttal futtatott Google Ads kampányt, egyetlen általános landing oldalra. Célzott domaineket és teljesen új hirdetéseket készítettünk - a konverziós költség a harmadára esett.
8 hirdetéscsoport futott párhuzamosan. Mindegyik ugyanarra az általános nyitóoldalra irányított. A kulcsszavak átfedtek, a hirdetésszövegek nem különültek el szándék szerint.
A kérdés: miért drága minden konverzió, ha kattintás bőven van?
Három problémát azonosítottunk, amelyek együtt emelték a konverziós költséget
Aki éjszakai sürgős szolgáltatást keresett, egy általános nyitóoldalon landolt. A Google ezt bünteti: alacsonyabb Quality Score, magasabb kattintási ár.
8 hirdetéscsoport átfedő kulcsszavakkal versengett egymással. A saját hirdetések emelték egymás árát - feleslegesen.
Egyforma szövegek, nincs A/B teszt, nincs sürgősségi vagy bizalomépítő üzenet. A kereső nem látta, miért ezt a szolgáltatót válassza.
A hirdetés, a kulcsszó és a landing oldal nem illeszkedett egymáshoz.
A Google Ads aukciója pontosan ezt méri. Ha a kereső „Éjszakai [szolgáltastást]"-et ír be, de egy általános szolgáltatás-bemutató oldalra érkezik, a Google alacsonyabb Quality Score-t ad. Alacsonyabb Quality Score = magasabb kattintási ár ugyanazért a pozícióért.
Ráadásul a 8 átfedő hirdetéscsoport saját magával versengett az aukcióban - és mindegyik ugyanazt az általános oldalt kínálta.
A megoldás nem az volt, hogy többet költsünk - hanem hogy pontosabban célozzunk.
konverziós költség
célzott landing domain
teljesen új hirdetés
célzott kulcsszó
A Google Ads aukciója nem csak az ajánlatot nézi. A Quality Score három tényezőből áll: várható átkattintási arány, hirdetésrelevancia és landing page élmény.
Ha a kulcsszó „éjszakai [szolgáltatás]", a hirdetésszöveg is erről szól, és a landing oldal is pontosan ezt a szolgáltatást mutatja - a Quality Score emelkedik. Magasabb Quality Score = alacsonyabb kattintási ár ugyanazért a pozícióért.
A 3 dedikált domain pontosan ezt éri el: minden keresési szándék a saját, rá szabott oldalára érkezik.
A konverziós költséget nem a büdzsé csökkenti - hanem a pontosság.
Célzott landing + pontos hirdetés + precíz kulcsszó = az aukciót olcsóbban nyered.
Ha a hirdetései általános landing oldalra mutatnak, vagy a hirdetéscsoportjai átfednek egymással - valószínűleg többet fizet, mint kellene. Kérjen diagnosztikát, és derítsük ki.